行動事例❹アイウイル株式会社/組織・人材活性化研究所 フューチヤーマッピングで、3週間で、1000万円の契約を獲得する実験を開始



１２月27日

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#76
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行動事例❹アイウイル株式会社/組織・人材活性化研究所

フューチヤーマッピングで、3週間で、1000万円の契約を獲得する実験を開始

課題 ズバリ、3週間で1000万円の契約を獲得すること。
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【背景】
すでに『集客マニュアルブック』(日本教育システム開発協会)、「LABプロファイル」で人を動かす！』(すばる舎)等、複数の書籍を出版してきた、人事コンサルタントの小林由香さん。
業務多忙のなか、既存クライアント先への対応に加えて、事務作業に忙殺され、細かな依頼はひっきりなしだが、ここで経営のステージアップをするために、安定した契約をどう獲得していくかが、大きな課題となっていた。
【フューチヤーマッピングによる気づき】
自分のもっていた教育分野の人事コンサルタテイングのノウハウは、学習塾のみならず、少子化のため経営困難になりつつある多くの学校法人にとって、即効性があることを改めて発見。

しかも、そのための人脈もすでにあったため、当初3週間で1000万円の契約など、とてもありえないと思っていたが…。

【結果】
小林由香さんからの、ご報告をそのまま掲載する。
「ナント3週間で、目標達成(達成率101%）してしまいました！私が当初掲げた目標額(500万円）ではなく、神田さんが引き上げてくださったほうの目標額(1000万円）を！人事コンサルあり、研修業務あり、塾コンサルありとバラエティに富んだ受注内容です。21日めに、まさかのリピートを受注をいただいたときは、鳥肌がたちましたよ！」
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【発見したテーマ】
「仕事は合わない人とやりなさい」
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│ 仕事は合わない人やりなさい│
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課題 😃１２０%
Happy TEL
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😃１２０%
Happy 顧問◎◎さん
いい話してもらってありがとう。小林さん、本当にいい結果でびっくりしました。夢物語と思っていたのが、まさか…。
本当に、一緒にやってよかった。
小林由香さんは、大手学習塾で、校長や入試マネージャーなどを歴任後、コンサルティング会社にて人事コンサルティングを手掛け、２０１０年に独立。
企業への人事制度策定コンサルティングをはじめ、学習塾への集客コンサル、講師の育成・研修などのテーマに強く、ひとりで全国のクライアントに対応してきた。
しかし独立4年後あたりから、有能なコンサルタントに典型的に起こる、マネジメント上の問題に直面。
既存顧客への対応、出版のための原稿執筆もあり、とても営業に時間が割けない。人を雇えばいいのは、わかっているものの、完璧主義のために、自分で仕事を片付けてしまったほうが早い。
社員を採用しょうにも、逆に社員に気を使ってしまうために、なかなか踏み切れない。
その結果、売上は安定してきたものの、このままでは会社としては頭打ちになってしまいかねないと不安になっていた。

フューチャーマッピングにチャレンジする前に、神田昌典は、小林さんに尋ねた。
「3週間後に、都合のいい現実を創ってみましょう。どんな現実が欲しいですか？」
彼女の答えは、「500万円の契約」。
神田昌典が、「本当に500万円で、いいの？」と確認すると、「1000万円でいきます」と言う。
そこで、「3週間後に、1000万円の契約を獲得すること」が課題となった
。

神田昌典は、2倍に金額が跳ね上がったことで、よりワクワクした。なぜなら、過去からの延長では500万円が限度だったかもしれないが、

フューチャーマッピングが目指すところは、まったく新しい認識へのシフトだ。😃😃😃😃😃😃😃😃😃😃😃😃😃😃😃😃😃😃😃😃😃😃😃
😃
それが実際に起これば、1000万円だろうと、1億円であろうと、さほど大きな違いはない。実現可能な範囲である。

そして、3週間後、小林さんから、実際に1000万円の契約を受注したとの連絡があった。

突破口は、どこにあったか？
彼女のノウハウ、人事制度策定コンサルティングは、今まで企業にばかり求められていたが、フューチャーマッピングを描くことで、少子化に悩む学校法人においても、非常に必要とされていることに気づいたのだった。
もちろん、そのような可能性があることは、以前から知ってはいた。しかし既存クライアントで十分に忙しく、新たに営業先の開拓には思い切れなかったのである。
彼女の認識シフトをおこしたきっかけは、フューチャーマッピングの物語の中で現れた「権威ある人」。
権威をもっている人が協力してくれれば、学校へのコンサルティングをもちかけやすいというヒントから、連想を広げていったところ、学校関係の人脈に強い中核的な人物とすでに知り合いであったことを思い出した。
しかも、その方から以前、「小林さんは、もっと教育関係の仕事をやったほうがいい」とアドバイスされていたのである。
そこで彼からの推薦文をいただいて、講演会を開催することを思いつく。
ところが、講演会となると、また事務作業が増える。もはや自分ひとりではどうにもならないし、また外注会社に依頼するほどの頻度はない。
パートを雇うのが、経営的にはベストだが、主婦に対しては、責任感をもった仕事をしてもらえないとの印象から、以前から敬遠してきた。本人「私、主婦は合わないんです…」。
神田昌典は、指摘した。「もし企業から学校法人のコンサルティングへと顧客を広げるのであれば、むしろ学校とより近い存在である、有能な主婦たちと連携したほうがいい。
教育分野で活躍したい主婦たちとネットワークをつくれば、全国規模の学校の経営改善に着手できるんじゃないですか？」。彼女は、納得し、主婦を探してみることに同意した。

人材募集をかけてみたところ、結果、他のどの応募者よりも、主婦のほうが条件面・スキル面で求める人材にふさわしかった。
つまり自分自身が「苦手といっていた人」に、次に準備されていた大きなステージへの飛躍の鍵が隠さていたのだった。
この行動シナリオのタイトルを決めるとき、神田昌典は思い出した。
そもそも彼女が書こうとしていた本のタイトル、それは『仕事は合わない人とやりなさい！』だった。
まさに、可能性が実践しようとしていることが、本の原稿にもなっていく道が開ける瞬間だった。


★ ★ ★

このように売上アップから事業継承、組織変革へ直結するような変化を起こせるのだ。
しかしながら、このような事例は、ほんの一部である。今、この瞬間にも、数多くのフューチャーマッピングが描かれ、数多くの新しいプロジェクトが生まれている。
ここ2年ほど、年初になると、その年の課題を決め、一年間の行動シナリオをフューチャーマッピングで同時に描くという試みがされているが、参加人数は全国３００人超。毎年、急速に増えつづけている。
大切なことは、個人が自分のために願望を叶えることだけではない。もちろん、剃れば素晴らしいことなのだが、フューチャーマッパーの場合には、それと同時に、もうひとりの人の幸せを真剣に考えるという「利 他 知 性」が同時に育ちはじめるのである。
フューチャーマッピングを描くたびに生まれる利他のストーリーによって、個人と個人の夢がつながり、新しいプロジェクトが生まれ、新しい組織がはじまり、そして継続的な活動となっていく。
神田昌典は、こうした広がりを、このツールの有用性をPRするために言っているわけではない。
利他に基づく新しい現実が、これほどのスピード感で世界に広がっていくのであれば、今こそ本当に地球希望者の変革を起こせるタイミングがきたのだと、希望のストーリーを描くと決めた草の根リーダーたちに呼びかけるために言っているのだ。』
と、神田昌典先生です。

ありがとうございます。





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次回は、1月27日（日）4号室です(^_^)
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★会場:喫茶室ルノアール 新宿3丁目ビッグスビル店 4号室に、なります。
★会場:喫茶室ルノアール 新宿3丁目ビッグスビル店 4号室
（住所:東京都新宿区新宿2-1ビッグスビル地下2階）

★時間:15:00～
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参加者してね！

共催
株式会社オフィステイテイエス
〒164-0011
東京都中野区中央1丁目20番35号A

TEL 03-5937-4590
Fax 03-5937-4595
担当 高峰

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